易货投资人：投资产品 / 服务，取得风险企业的股份

我们常常会遇到这样一个老问题：我们所需要的究竟是钱，还是用钱所买来的东西？易货投资开了我们的眼界。随着易货市场的不断壮大和错综复杂的易货方法的增加，易货投资人的数目在美国也在不断增长。

在美国，易货投资人被认为是那些愿意并且能够在新企业的筹建阶段，即以自身正在运营的产品和服务作出所需的重要投资的公司或个人。

这就是说，在大多数情况下，易货投资人的投资行为是主动的，且在一个企业的初创阶段，便能做出投资决策，迅速填补该企业在市场开发中的不足或空白。

根据投资人的专长和其在市场中的有利地位，这种投资可能有以下几种形式：一是将新客户介绍给易货投资人自己所拥有的成百上千的客户，二是为获得的新客户提供广告和营销服务，三是提供应收账款、处理订货、仓储、装运以及其他类似于议付行信用额度等服务。

易货投资人所建立起来的商业框架有利于我们实现市场的平衡发展。

易货投资人的特点

·不用资本金而用产品或服务进行股权投资。

·积极参与而不是消极被动。

·介入投资越早越好。

·提供资本和基础设施（一个孵化器模型）。

·掌握最重要的判断标准。

·风险企业必须有能力在三至五年内将资产增至 1,000 万美元。

·一般要投入价值约 25 万美元以上的产品或服务来换取股份。

三个易货投资的案例

A ．本例中的易货投资人是一家服务公司，有着大量不用的信用额度。而另一个企业刚刚成立，他们在银行是不易拿到信用额度的。当易货投资人确定自己可以使用信用额度按事先商定的价格来换取新企业的股份时，就对这个刚成立的企业进行了易货投资。在信用额度使用后，易货投资人便拥有了这家新企业一定份额的股份，也由此成为其董事会的一员。

B ．本例中的易货投资人是一家主要从事计算机生产的企业，他们用价值 5 万美元的硬件、软件、网络技术以及系统维护服务，投资购买了另一家公司等价的公司股票。

C ．这里的易货投资人是一家服务性公司的委托商，他们用自己企业的职员和行政部门的服务作为投资，为一家快速成长的 CD-ROM 制造商处理所有的客户服务工作，并为其处理诸如工资支付、现款支付、定单履行和存货控制等财务工作。另外，在新公司聘用财务人员之前，投资人还担任了该公司首席财政官的职务。 （完）