世界上最大的易货公司 AI 易货公司（ Active International ）最近引人注目地将经营重点转到不活跃的不动产上。公司高级运营官福优斯特（ Fuest ）对此充满信心地说， AI 公司是世界最大的不动产易货交易商。公司的成功在于突出和发展主业，不动产易货交易从资产规模来说对我们是个不断增长的大领域，现在公司内有一批专家从事不动产易货。

对易货公司怎样搞房地产易货这一问题，福优斯特谈了两点体会：

基本原则：使用易货额度

不动产易货并不神奇，对于不活跃的不动产，我们的基本原则是提升它的价值， 并创造一种机制使客户接受易货额度 。他说， 1994 年以来，由于房地产市场经历了最糟糕的时期，销售不畅，大批公司从豪华的办公总部迁移出来；生产滑坡，大批工厂关门倒闭，对易货商来说大量商机涌现。我们不是乘人之危，而是随时准备向这些业主提供帮助。

基本做法：取得产权

我们的做法首先是， 取得拿来易货的不动产的产权 ，并实际控制不动产，但易货公司自己并不开发。这和几年前易货公司作为不动产易货中间人的情况不一样，因为只有取得产权才便于易货交易。原来的业主一般都希望马上使物业脱手，并不想等待。与取得其他易货资产一样，对到手的不动产我们马上要做的就是寻找买主。